Как Lamoda использовала Spark Ads, чтобы удешевить обучение алгоритма и собрать продажи без давления на первый

Как Lamoda использовала Spark Ads, чтобы удешевить обучение алгоритма и собрать продажи без давления на первый клик

Lamoda — хороший пример того, как в TikTok Ads можно работать не только на охват, но и на коммерческий результат, если не гнаться за «идеальным» креативом в отрыве от медиаплана.

Контекст был типичный для e-com 2026: средний чек проседает, аудитория осторожнее с первой покупкой, а конкуренция за внимание растёт на уровне идеи, а не монтажа. Бренду нужен был не просто трафик, а стабильный поток покупок и накопление сигналов для алгоритма.

Задача сформулировали практично: протестировать TikTok как источник нижней части воронки и понять, можно ли через Spark Ads использовать уже опубликованный нативный контент, не ломая доверие к нему рекламной подачей.

Решение собрали в 3 слоя:
— Взяли органический ролик от автора, который уже дал хороший отклик в ленте.
— Запустили его через Spark Ads, чтобы сохранить социальное доказательство: лайки, комментарии, репосты и ощущение «это не баннер».
— Привязали оптимизацию не к просмотрам, а к событию покупки, а параллельно проверяли несколько креативных углов: подборка образов, «что купить к сезону», короткий сценарий с демонстрацией посадки вещи.

Что важно: в 2026 это уже не просто «запустить ролик». TikTok Ads всё чаще работает как связка креатива и атрибуции. Поэтому у Lamoda смотрели не только last-click, но и пост-клик поведение, вклад по инкрементальности и качество трафика в разрезе повторных визитов.

Результат в публичных разборках кейса звучал так:
— Spark Ads дали более дешёвый вход в аукцион за счёт сильного органического сигнала.
— Стоимость целевого действия снизилась на двузначный процент относительно холодного размещения.
— Самый сильный вклад дал не «самый красивый» ролик, а тот, где было меньше рекламы и больше конкретики по продукту.

**Урок простой:** в TikTok Ads выигрывает не тот, кто делает безупречную постановку, а тот, кто быстрее находит рабочую концепцию и масштабирует её через нативный формат. Для e-com это особенно важно: при падении среднего чека ставка должна быть не на первый контакт, а на повторяемость покупок и качество сигнала для алгоритма.

Если смотреть шире, Spark Ads сегодня — это не «усиление поста», а способ соединить контент, доверие и performance в одной связке.

— @TikTokAdsManual

Есть схожая тема в @GTMrecipesRu, рекомендуем