Due diligence перед сделкой: 7 проверок, которые режут риск покупки вдвое

Due diligence перед сделкой: 7 проверок, которые режут риск покупки вдвое

Перед переводом денег оценивайте не «красоту» канала, а устойчивость актива:
— Источники трафика: доля органики, закупов, взаимопиара, репостов.
— ER и охваты: не только среднее значение, но и разброс по постам.
— Подписчики: динамика роста, всплески, массовые отписки, география.
— Контент: регулярность, тематика, авторство, наличие кросс-постов.
— Монетизация: нативные интеграции, их частота и логика размещения.
— Риски: боты, накрутки, скрытая реклама, конфликтные темы.
— Операционная часть: права доступа, резервные админы, история смены владельцев.

Скрытые накрутки всегда оставляют следы в статистике: ровные охваты, неестественные пики, ER без связи с качеством контента. Если продавец уходит от ответов, просит «смотреть по факту» или дает только скриншоты, а не доступ к аналитике, это не удобство, а красный флаг.

Отдельно проверяйте экономику канала: сколько интеграций он реально тянет без просадки охватов, есть ли зависимость от одного рекламодателя, как быстро аудитория реагирует на коммерческие посты. До сделки важно понять не только прошлый доход, но и предел монетизации без деградации метрик.

Проверяйте метрики до того, как переведете гаранту. Due diligence — ваш главный инструмент сохранения капитала.