Главная ошибка при чтении аналитики в Таргете — смотреть на метрики, которые хочется видеть, а не на те, что р

Главная ошибка при чтении аналитики в Таргете — смотреть на метрики, которые хочется видеть, а не на те, что решают.

Пример: CTR 3%, а лиды не окупаются. Начинают крутить баннеры, менять аудитории — и всё мимо. Потому что проблема не в CTR, а в том, что конверсия на лендинге 0,4% при норме 1,2%+.

Что реально смотреть:

CPL — стоимость лида, не клика. Если CPL > 600 ₽ при вашем оффере — кампания не живёт, сколько бы ни было показов.

CR по воронке — клик → лендинг → лид. Где сливается трафик? Если LP CTR ниже 20% — проблема в посадочной, не в аудитории.

Частота — больше 3–4 за неделю на одну аудиторию означает выгорание. Рост CPM без роста охвата = тревожный звонок.

Атрибуция — смотрите не только last click. Post-view конверсии в кабинете часто задваивают результат.

⚠️ Самообман №1: «кампания не окупается, но аудитория хорошая» — это не аргумент. Окупается или нет — единственный критерий.

Прежде чем что-то менять — выпишите три цифры: CPL, CR лендинга, частота. Они покажут, где реально дыра.