Аналитика врёт — если ты смотришь не на те метрики.

Аналитика врёт — если ты смотришь не на те метрики.

Самая частая ловушка: оптимизировать CTR и радоваться росту трафика, пока ROI уходит в минус. CTR — это про интерес, а не про деньги.

Что реально важно смотреть в паре:

CTR → CR → EPC. Если CTR растёт, а CR падает — трафик нерелевантный. Если EPC снижается при том же CR — проблема в оффере или выплате.

Средний чек по когортам. Не смотри на общий CR за месяц — смотри, какие источники дают конверсии, которые потом не отваливаются. Hold и rejectы всё портят постфактум.

Атрибуция. Если у тебя last-click — ты слепой на верхнюю часть воронки. Минимум — сравнивай first-click и last-click по одному и тому же периоду.

Три правила, чтобы не обманывать себя:

1. Никогда не смотри на метрику в отрыве от следующего шага воронки.
2. Сравнивай периоды с одинаковым объёмом, а не с "прошлым месяцем, когда залил х3".
3. Если цифра тебя радует — спроси себя: а что она скрывает?

Аналитика — это не дашборд для хорошего настроения. Это инструмент для неудобных вопросов. 📊