CTR 4%, CR 12%, ROI 80% — и кажется, что всё хорошо. Но это иллюзия, если смотреть на цифры изолированно.

CTR 4%, CR 12%, ROI 80% — и кажется, что всё хорошо. Но это иллюзия, если смотреть на цифры изолированно.

Главная ловушка — оценивать метрики в отрыве от когорты и периода. Если вы сравниваете конверсию за разные недели, но в одну из них был бонус от партнёрки или акция у рекла — это несравнимые данные.

Второй самообман — смотреть на средний ROI по всем кампаниям. Одна связка даёт +200%, три сливают в минус — в среднем «норм». По факту вы субсидируете убыточный трафик прибыльным.

Что делать: разбивайте данные по источнику, офферу и гео отдельно. Ни один агрегированный показатель не скажет вам правду — только срезы.

⚠️ Отдельно про атрибуцию: если у вас last-click, вы не видите, какой канал реально прогрел аудиторию. Push мог отработать, а кредит ушёл ретаргетингу.

Проверяйте аномалии вручную: резкий скачок CR без роста объёма — это либо фрод, либо изменение аудитории, либо ошибка трекера. Не радуйтесь, пока не разобрались.

Аналитика врёт не сама по себе — она врёт, когда вы задаёте ей неправильные вопросы.