Как читать аналитику в Ретаргет и не обманывать себя

Как читать аналитику в Ретаргет и не обманывать себя

Самая частая ошибка — смотреть на CTR и радоваться. 3% кликов выглядят красиво, но если конверсия в покупку 0,1% — вы просто хорошо развлекаете аудиторию.

Начинайте с конца воронки. Смотрите CR и CPA — остальное контекст.

Дальше — когорты. Ретаргет бьёт по «тёплым», но тёплые бывают разными: кто бросил корзину вчера и кто смотрел каталог три недели назад. Если мешать их в одну аудиторию, метрики усредняются и вы не понимаете, что реально работает.

Разбивайте по окну атрибуции. Если у вас last-click 7 дней, а цикл сделки 14 — часть конверсий просто не засчитается в кампанию. Сравнивайте данные платформы с данными CRM или трекера.

⚠️ Frequency. Показ 10+ раз одному юзеру за неделю — это уже не ретаргет, это преследование. CR падает, CPM растёт, вы сжигаете бюджет.

И последнее: не сравнивайте периоды с разным трафиком на входе. Если в прошлом месяце был залив на холодную аудиторию, а в этом нет — ретаргет-пул другой. Метрики несопоставимы.

Аналитика честна. Вопрос в том, что именно вы решаете в неё смотреть.