Большинство сливает бюджет не потому что плохо настроили — а потому что смотрят не на те метрики.

Большинство сливает бюджет не потому что плохо настроили — а потому что смотрят не на те метрики.

Главная ловушка: оптимизируешь по CTR, а покупают другие. Высокий CTR — не успех, это просто кликабельность. Если после клика конверсий ноль — у тебя красивая картинка, которую никто не покупает.

Что смотреть в первую очередь:

CPL и CR на каждом этапе воронки. Не в целом «по кампании», а по каждому объявлению и аудитории отдельно. Одна группа может вытягивать всю статистику вверх, пока остальные тихо сжигают деньги.

Частота показов. Если frequency выше 4–5 за 7 дней — аудитория выгорела. CTR падает, CPL растёт, а ты думаешь «что-то с офером». Нет — просто одни и те же люди видят баннер в пятый раз.

Атрибуция. По умолчанию Target считает конверсию, если человек кликнул или увидел рекламу за последние 28 дней. Это завышает результаты. Сузь окно атрибуции до 1 дня клик / 1 день показ — и картина изменится.

Правило: сравнивай когорты одинаковой длины. Кампания за 3 дня vs кампания за 10 — разные данные, разные выводы.

Аналитика не врёт. Врут интерпретации, которые мы строим под нужный нам результат. 👁