Почему ваша кампания «в плюсе», а денег нет

Почему ваша кампания «в плюсе», а денег нет

CTR 5%, CR 12%, CPA 180 ₽ — выглядит отлично. Но прибыли нет. Знакомо?

Первая ловушка — атрибуция по последнему клику. Реклама засчитывает конверсию себе, хотя пользователь сначала пришёл с органики, погрел три дня и только потом кликнул по объявлению. Смотрите ассоциированные конверсии, иначе режете рабочие связки.

Вторая — окно конверсии. Если ваш оффер закрывается за 3–5 дней, а вы смотрите статистику за вчера — вы судите незрелые данные. Минимум ждите х2 от среднего цикла сделки.

Третья — средние цифры скрывают провалы. CPA 200 ₽ в среднем может означать: одна кампания даёт 80 ₽, другая — 600 ₽. Разбивайте отчёт по кампаниям, группам, площадкам.

Четвёртая — показы и клики без привязки к деньгам. Оптимизация по CTR ≠ оптимизация по ROI. Всегда держите в основном срезе: расход → выручка → маржа.

⚡ Правило одно: не принимайте решения по цифре, пока не понимаете, откуда она взялась и что именно считается конверсией.