Как читать аналитику и не врать себе

Как читать аналитику и не врать себе

Самая частая ошибка — смотреть на CR и ROI в момент, когда лид ещё не «дозрел». Видишь +40% ROI на третий день — радуешься. На седьмой — минус. Это нормально, если ты в нутре или гемблинге с отложенными депозитами.

Правило первое: смотри на когорту, а не на срез. Не «сколько принесла кампания сегодня», а «что стало с лидами, запущенными 14 дней назад».

Правило второе: разделяй трафик по источникам до последнего клика. Push + тизер в одном потоке — это мусор в отчёте. Ты не поймёшь, что работает.

Правило третье: не доверяй среднему CR. 1000 лидов с CR 4% могут скрывать одну связку с CR 11% и девять с CR 1%. Именно эта связка — твои деньги.

И главное: если цифра выглядит слишком хорошо — она неправильно считается. Проверь атрибуцию, окно конверсии и дедупликацию. Почти всегда там и живёт иллюзия.