Как читать аналитику в «Лидах» и не врать себе

Как читать аналитику в «Лидах» и не врать себе

Самая частая ошибка — смотреть на лиды и радоваться. 500 лидов за неделю — звучит круто. Но если апрув 12%, то реальных продаж 60. А по какой воронке они пришли — уже другой вопрос.

Первое: всегда смотри апрув в разрезе источника. Не общий по офферу, а именно твой. Партнёрка может показывать 35% — это средняя температура по больнице. Твой поток с пушей может давать 8%.

Второе: разделяй «принято» и «выплачено». Лид в статусе «одобрен» — это ещё не деньги. Пока не прошёл холд и не перешёл в «выплачено», в P&L его не ставь.

Третье: смотри на EPC, а не на CPL. Стоимость лида в 200 ₽ ничего не говорит о прибыли. Если с 1000 кликов ты получаешь 1500 ₽ выплат — вот твоя реальная точка отсчёта.

⚠️ Красный флаг: апрув растёт, но выплаты стоят на месте. Скорее всего, трекается что-то лишнее или рекл начал зажимать качественные лиды.

Фильтруй данные по дате клика, а не по дате лида — иначе сравниваешь разные рекламные периоды и делаешь неверные выводы.