Главная ошибка в e-commerce, которую допускают почти все, — считать, что карточка товара продаёт сама по себе.

Главная ошибка в e-commerce, которую допускают почти все, — считать, что карточка товара продаёт сама по себе.

На маркетплейсах выигрывает не самый «красивый» товар, а тот, который быстрее снимает сомнения покупателя. Фото, заголовок, первые 3 секунды просмотра, отзывы, цена, доставка — всё работает как одна воронка. Если провалиться хотя бы в одном месте, конверсия падает, даже если сам продукт сильный.

Ещё одна частая проблема — запускать ассортимент, а не спрос. Продавцы расширяют линейку, добавляют новые SKU, вкладываются в рекламу, но не проверяют, есть ли у товара понятная причина быть купленным здесь и сейчас.

Сильные бренды на маркетплейсах растут не за счёт количества, а за счёт точности. Сначала находят рабочую связку: спрос, цена, визуал, оффер. Потом масштабируют. Именно это обычно и отличает стабильные продажи от вечной «раскачки». 💡