Отчетность в performance: 5 полей, без которых вы платите за иллюзии

Отчетность в performance: 5 полей, без которых вы платите за иллюзии

Отчет должен отвечать не на вопрос «сколько потратили», а на вопрос «что масштабировать, а что резать». Если в таблице есть только расход и лиды, вы видите шум, а не картину.

Добавьте в отчет:
— источник, кампания, связка;
— расход, выручка, маржа;
— CR по этапам воронки;
— долю фрода и дублей;
— статус: тест, масштаб, стоп.

Самая частая ошибка — смешивать в одном отчете тесты и рабочие кампании. Тогда один удачный креатив маскирует провалы по остальным связкам, а решения принимаются по средней температуре. Разделяйте отчет на уровни: гипотеза, креатив, кампания, канал.

Еще один важный слой — период и окно атрибуции. Если их не зафиксировать, цифры начинают «плавать» даже без изменений в трафике. Отчет без правил учета не помогает спорить с командой, он помогает спорить с таблицей.

Сделайте отчет инструментом решений: если по нему нельзя остановить, усилить или пересобрать трафик, это не отчет, а архив.