Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться «вырастить» ассортимент сразу, вместо того чтобы сначала

Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться «вырастить» ассортимент сразу, вместо того чтобы сначала довести до нормы юнит-экономику на 10–20 SKU.

Правило из практики простое: если карточка не бьётся по марже, рекламе и возвратам на маленьком пуле товаров, масштабирование только ускорит убытки. На маркетплейсах это особенно заметно: один слабый товар может съедать бюджет на трафик, логистику и выкупы, маскируя реальные проблемы.

Сначала проверьте базу:
— есть ли стабильный спрос;
— держится ли маржа после всех комиссий;
— не «съедают» ли возвраты прибыль;
— работает ли карточка без постоянных доплат за трафик.

Когда эти 4 пункта сходятся, уже можно расширять линейку. До этого — любое масштабирование выглядит как рост, но по факту это просто более дорогая ошибка. 📦