Какие метрики площадки реально показывают качество трафика, а не шум в кабинете

Какие метрики площадки реально показывают качество трафика, а не шум в кабинете

Если смотреть только на CTR и CPM, можно принять дорогой мусор за хороший источник. Давайте разберем цифры, так как они не врут: у площадки важны не отдельные показатели, а связка метрик от клика до выручки.

Смотрите на 4 уровня:
— Click Quality: CTR, CPC и долю отказов после клика. Высокий CTR без вовлечения часто означает креативный, но нерелевантный трафик.
— Post-click: CR в заявку/покупку, глубину просмотра, время на сайте. Здесь видно, доходит ли аудитория до целевого действия.
— Economics: CAC, ROI, LTV. Если CAC растет быстрее LTV, масштабировать источник нельзя.
— Stability: частота, выгорание креативов, просадка CR по сегментам. Сегментация — это не просто деление, это поиск скрытого потенциала.

Главная ошибка — оценивать площадку по одному верхнему показателю. Нормальный источник может иметь средний CTR, но лучший CAC и самый низкий Churn Rate у привлеченной аудитории. И наоборот: дешевые клики без конверсии почти всегда съедают бюджет.

Соберите правило принятия решений: если площадка дает клики, но не дает валидных событий, режьте не креатив, а источник или сегмент. Ваш бюджет — это инвестиция, а не расходная статья.