Как не продешевить на фрилансе: схема ценообразования без угадываний

Как не продешевить на фрилансе: схема ценообразования без угадываний

Цена на конструкторе — это не «сколько не страшно назвать», а сумма трёх вещей: объём работ, риск правок и ценность для клиента. Если берёте только часы, легко недооценить проект с кучей согласований. Если берёте только «за сайт», можно влететь на доработках.

Перед озвучкой цены разложите задачу на блоки: • структура • дизайн • сборка • адаптив • базовая настройка форм/интеграций • тестирование • правки. У каждого блока должен быть свой вес. Так вы сразу видите, где проект простой, а где клиент просит «просто лендинг» с функциями мини-сервиса.

Дальше добавьте три надбавки: за срочность, за неясное ТЗ и за количество участников согласования. Чем больше людей будут «чуть-чуть поправить», тем дороже проект должен быть по умолчанию. Иначе вы продаёте не работу, а бесконечный круг мелких изменений.

Хорошая цена — та, после которой вам не стыдно спокойно вести проект и не хочется спасать его ночью. Считайте не только выполнение, но и коммуникацию: она тоже съедает время.