Подборки товаров продают лучше одиночных карточек, если собрать их правильно

Подборки товаров продают лучше одиночных карточек, если собрать их правильно

Подборка снимает лишний выбор: покупатель видит готовое решение, а не набор разрозненных позиций. В Магазине ВКонтакте это особенно работает, когда товары дополняют друг друга и закрывают одну задачу: «для дома», «в подарок», «для новичка», «комплект на сезон».

Чтобы подборка не выглядела случайным набором, проверьте три вещи:
— товары объединены одной логикой;
— у всех понятен общий сценарий покупки;
— первый экран отвечает на вопрос «зачем мне это вместе?».

Сильнее всего заходят подборки, где есть понятный якорь: основной товар + 2–4 дополняющих позиции. Например, к рюкзаку — органайзер и бутылка, к набору для кухни — контейнеры и аксессуары, к косметике — средство, которое усиливает результат. Тогда клиент не сравнивает, а сразу выбирает комплект.

Ошибка, которая убивает конверсию: смешивать в одной подборке товары из разных задач. Если рядом стоят «для спорта», «для дома» и «для подарка», мозг не собирает это в одно решение и уходит. Лучше сделать несколько узких подборок, чем одну широкую и мутную.

Собирайте подборки как мини-витрину: одна тема, одна польза, один понятный сценарий. Тогда они начинают продавать не ассортимент, а решение.