Самый дорогой урок в e-commerce — не про трафик, а про ассортимент.

Самый дорогой урок в e-commerce — не про трафик, а про ассортимент.

Один продавец зашёл на маркетплейс с уверенностью: «Возьму ходовой товар, сделаю красивую карточку, и продажи пойдут». Товар действительно был в спросе, но он выбрал позицию, которую уже продавали десятки магазинов почти без отличий. Цена — внизу, отзывы — у конкурентов, а его остатки начали зависать на складе уже через пару недель 📦

Ошибка оказалась не в рекламе и не в фото. Он не посчитал юнит-экономику, не проверил насыщенность ниши и слишком поздно понял, что в таких категориях выигрывает не тот, кто “просто вышел”, а тот, у кого есть запас по марже, логистике и скорости оборачиваемости.

Вывод простой: на маркетплейсе можно проиграть ещё до первой продажи. Сначала цифры, потом товар. И только потом — масштабирование.