Когда мы запускали новый оффер, самый предсказуемый канал внезапно дал просадку по CPL. На его место в тестах

Когда мы запускали новый оффер, самый предсказуемый канал внезапно дал просадку по CPL. На его место в тестах зашёл платный трафик из нескольких источников, и именно связка дала нужный объём.

Что сработало в практике:
— не лили всё в один канал, а дробили бюджет на 3–4 маленьких теста;
— сравнивали не CTR, а стоимость качественного лида;
— отключали связки не после 1–2 дней, а только когда видели стабильную картину по 300–500 кликам;
— отдельно считали post-click поведение, потому что «дешёвый» трафик часто просто хуже доходит до заявки.

Главный вывод простой: платный источник сам по себе не спасает. Спасает система тестов и дисциплина в цифрах 📈

Если смотреть только на цену клика, можно легко купить красивую статистику и плохие заявки.