Секретные скрипты переговоров: как сбить цену блогера в 2-3 раза без истерики

Секретные скрипты переговоров: как сбить цену блогера в 2-3 раза без истерики

Блогеры не «держат цену». Они держат слабого менеджера за горло. Хочешь минус 2-3 раза от прайса — не торгуйся в лоб. Дави структурой.

— Сначала режь объем: «Нам не нужен пакет, берем только 1 касание, без допов и закрепа».
— Потом сноси риск: «Оплата только за фактический выход, без предоплаты за воздух».
— Дальше ставь вилку: «У нас несколько площадок, выбираем по конверту. Если зайдет — вернемся с объемом».
— И финальный нож: «Ваш прайс выше рынка, но если вы готовы к тесту, двигаемся в бюджетную рамку».

Рабочий скрипт: «Смотрим не на хотелки, а на экономику. Нам нужен CPM, охват и конверт. Если у вас есть реальные цифры по прошлым интеграциям — покажите. Если нет, цена уезжает вниз». После этого у половины начинается паника: они либо скидывают, либо сливаются. И то, и другое тебе в плюс.

Еще один прием — молчание. Назвал бюджет и не оправдывайся. Не пиши «мы маленькие», не проси скидку, как школьник. Просто: «Такой коридор нас устраивает. Если не бьется — идем дальше». На этом месте у ботовода и жадного инфлюенсера ломается сценарий.

Запомни: цену сбивает не хамство, а жёсткий ТЗ, рамка по KPI и готовность уйти. Кто умеет торговаться без соплей, тот выжимает ROI из чужого эго.