ROI — плохой ориентир, если не видите, за что именно он вырос или просел

ROI — плохой ориентир, если не видите, за что именно он вырос или просел

ROI полезен только в связке с деталями: источником трафика, окном атрибуции и маржой продукта. Один и тот же процент может выглядеть отлично, но скрывать слабый средний чек, дорогой возврат или зависимость от одного канала.

Перед тем как радоваться цифре, проверьте:
— считается ли ROI по выручке или по марже;
— учтены ли возвраты, комиссии и расходы на креативы;
— не смешаны ли холодный и ретаргет в одной корзине.

Если ROI падает, не спешите резать кампанию. Сначала разберите, где ломается цепочка: клик, конверсия, чек, повторная покупка. Часто проблема не в рекламе, а в оффере, посадочной или в том, как меряется результат 📉

Хорошая привычка — смотреть ROI не как финальный приговор, а как сигнал для диагностики. Тогда он помогает управлять прибылью, а не просто создавать иллюзию контроля.