5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-воронка ломается раньше лида

5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-воронка ломается раньше лида

Что бросилось в глаза за практикой: LinkedIn Ads чаще всего «не работает» не из-за канала, а из-за сборки. Лид может быть дорогим, но настоящая проблема обычно в другом — трафик уходит не туда, форма собирает не тех, а после клика нет нормального догрева.

— Слишком широкая аудитория. Если таргет построен только на должностях или индустрии, вы платите за людей без признака намерения. Лучше резать по роли, размеру компании, seniority и спискам аккаунтов.
— Один оффер на всех. В B2B один и тот же креатив для CTO, RevOps и owner'а affiliate-программы редко попадает в боль. Нужны разные углы, иначе CTR может быть терпимым, а качество лида — слабым.
— Lead Gen Form без фильтра. Если в форме только имя и email, вы получаете объём, но теряете сигнал. Один уточняющий вопрос часто лучше, чем лишние 20 лидов.
— Нет связки с ретаргетом. Показали документ, собрали контакт и забыли — типичная утечка. Нужен хотя бы короткий прогрев: кейс, сравнение, разбор возражений.

Если упростить: в LinkedIn Ads выигрывает не тот, кто «дешевле льёт», а тот, кто жёстче собирает аудиторию, оффер и следующий шаг в одну воронку.