Запустили кампанию на «Бренд» конкурента — за 3 дня слили $1 200, ROI −60%.

Запустили кампанию на «Бренд» конкурента — за 3 дня слили $1 200, ROI −60%.

Вот что пошло не так:

Ключи собрали широко: брали не только точное название, но и все вариации с опечатками и транслитом. В итоге половина трафика — нецелевая аудитория, которая вообще не знала этот продукт.

Лендинг оставили нативный, без сравнительного угла. Человек приходит с запросом на бренд А, а попадает на бренд Б без объяснений — уходит мгновенно. CTR объявлений 4%, конверсия лендинга 0,3%.

Не учли трастовый gap: у конкурента 8 лет на рынке, у нашего оффера — полгода. Просто перехватить трафик без контраргумента не работает.

Что исправили:

— Оставили только точное название + «отзывы», «цена», «аналог» — аудитория с интентом.

— Добавили сравнительную таблицу на лендинге: конкретные преимущества по цене, скорости, поддержке.

— Вставили социальное доказательство в первый экран — 500+ отзывов, скрины.

После переработки: CR вырос до 2,1%, ROI вышел в +34% на той же связке.

Бренд конкурента — не просто ключевое слово. Это чужое доверие, которое нужно перехватить аргументом, а не просто фактом присутствия в выдаче.