Слил 80 000 рублей за три дня — и вот что пошло не так.

Слил 80 000 рублей за три дня — и вот что пошло не так.

Связка: нутра, Facebook, ГЕО — Польша. Крео зашли в тест хорошо, CTR 4,2%, CPM нормальный. Я решил, что связка «готова», и поднял бюджет с 3 000 до 15 000 руб/день.

На второй день CR упал с 6% до 1,4%. Я подумал — обучение алгоритма, подожду. На третий — минус ещё 20к, лид по $38 при допустимых $11.

Ошибка была не в крео и не в оффере.

Я масштабировал до того, как получил статистически значимую выборку. 38 лидов — это не «связка зашла». Это шум. Минимальная выборка для нутры на холодную аудиторию — 80–120 конверсий при стабильном CPL два дня подряд.

Плюс я не зафиксировал базовые метрики перед скейлом: частоту показов, разбивку по плейсментам, возрастные когорты. Когда всё полетело — диагностировать было нечего.

Правило, которое теперь висит у меня в голове: скейл только после якоря. Якорь — это CPL ±15% на протяжении 48 часов при объёме от 80 конверсий.

Всё остальное — азарт, не арбитраж.