Слил 40 000 рублей на Tier-1 за неделю — и это был лучший урок по промо.

Слил 40 000 рублей на Tier-1 за неделю — и это был лучший урок по промо.

Заливал нутру в Германию. Лендинг — топ, оффер конвертил у других. Баннеры сделал "по образцу": яркие, с до/после, крупный CTA. CTR 3,2% — казалось бы, норм.

Но CR в лид — 0,8%. При норме рынка 4–6%.

Начал копать. Проблема оказалась не в трафике и не в лендинге — в самом промо. Баннеры были на английском с немецким флагом поверх. Буквально: английский текст, немецкий флаг как «локализация». Носители воспринимали это как спам мошенников.

Переделал промо: текст на немецком, убрал агрессивные стоки, добавил визуал с узнаваемым немецким контекстом. CTR упал до 1,9% — зато CR вырос до 5,1%.

Итог: тот же бюджет, в 4 раза больше лидов.

Урок: CTR — не метрика качества промо. Высокий CTR при низком CR означает, что ты привлекаешь не тех людей или создаёшь ожидание, которое не оправдывается. Всегда смотри на связку CTR → CR → EPC, а не на каждую метрику отдельно.

Промо — это не картинка. Это обещание. Оно должно совпадать с реальностью оффера и ожиданием аудитории.