Запускал ретаргет на тех, кто бросил корзину в нутра-офере. База — 18 000 куков, CPM — $4,5, бюджет — $200. Ка

Запускал ретаргет на тех, кто бросил корзину в нутра-офере. База — 18 000 куков, CPM — $4,5, бюджет — $200. Казалось бы, горячая аудитория, деньги в кармане.

Получил 11 конверсий по $18. ROI — минус 40%.

Разбирал три дня, где сломалось.

Оказалось: я лил ретаргет на всех бросивших корзину — без сегментации по глубине сессии. Человек, который провёл 8 секунд на странице и закрыл её — это не «тёплый». Это случайный клик. Я смешал его с тем, кто читал состав, листал отзывы и дошёл до чекаута.

Из 18 000 реально «горячих» было от силы 2 200.

Что поменял:
— Сегмент 1: сессия 60+ сек + скролл до 70% страницы → отдельный креатив с усилением боли
— Сегмент 2: доходил до чекаута → оффер с ограничением по времени
— Остальных — в исключения

Следующий флайт: 190 долларов, 34 конверсии по $5,6. ROI +62%.

Урок простой: ретаргет — это не «все, кто был на сайте». Это хирургия, а не ковровая бомбардировка. Чем точнее сегмент — тем дешевле конверсия.