Запускали пуши на нутру в Tier-2. Связка казалась огонь: CTR 4,2%, апрув 38%, ROI на тесте +60%. Масштабировал

Запускали пуши на нутру в Tier-2. Связка казалась огонь: CTR 4,2%, апрув 38%, ROI на тесте +60%. Масштабировали с $500 до $5 000 в день.

На третий день апрув упал до 11%. Слили $14 000 за неделю.

Разбор показал три ошибки сразу.

Первое — масштабировали объём, не трогая ставки. Сетка начала отдавать мусорный трафик с низким интентом, который хорошо кликает, но не покупает. Тест шёл на премиум-сегменте площадок, скейл — на широком.

Второе — не зафиксировали базовую метрику апрува по дням. Деградация началась на второй день, но мы смотрели на суммарный ROI и не заметили тренд.

Третье — не договорились с реклом о тестовом периоде под объём. Они молча переключили нас на другой колл-центр с худшей конверсией.

Вывод простой: перед скейлом делай чеклист из трёх пунктов. Зафиксируй метрики по сегментам трафика отдельно. Настрой ежедневный алёрт на апрув ниже порога. Пропиши с реклом условия при росте объёма письменно.

Рост без контроля — это просто ускоренный слив.