Запустил кампанию в Display на нутру. CTR 0.8%, CR в покупку 0.3% — казалось норм для холодной аудитории. Слил

Запустил кампанию в Display на нутру. CTR 0.8%, CR в покупку 0.3% — казалось норм для холодной аудитории. Слил $1 200 за неделю, ROI -68%.

Где облажался: таргетировал по интересам «здоровье и фитнес» на широкую. GDN нашёл мне людей, которые читают статьи про диеты — но не покупают БАДы онлайн никогда. Разные сегменты с одинаковым интересом ведут себя принципиально по-разному.

Что переделал:

— Разбил аудитории на In-Market «Weight Loss Products» + кастомный сегмент по URL конкурентов
— Поднял ставку на мобайл х1.3, десктоп срезал на -40%
— Поменял креативы: убрал «до/после», добавил конкретный оффер с ценой прямо на баннере

Итог через 10 дней: CR вырос до 1.1%, ROI вышел в +22%.

Урок простой: «интерес» в Display — это не «намерение купить». Если не работаешь с In-Market или не строишь кастомные аудитории по поведению конкурентов, ты платишь за охват, а не за результат.