Слил 40 000 ₽ за три дня на крео, которые «точно зайдут».

Слил 40 000 ₽ за три дня на крео, которые «точно зайдут».

Вертикаль — нутра, гео — Россия. Связка казалась рабочей: аудитория 35+, женщины, интерес к похудению, широкий плейсмент. Первые 500 кликов — CTR 1,8%, стоимость лида 1 200 ₽ при допустимых 800 ₽. Решил не останавливать — «алгоритм обучается».

Алгоритм обучался. Деньги заканчивались. Лиды не дешевели.

Где была ошибка:

— Запустил три адсета с одинаковой аудиторией. Они конкурировали между собой на одном аукционе — CPM рос, а не падал.

— Крео тестировал без разделения по гипотезам. «Боль», «результат», «социальное доказательство» — всё в одну кампанию. Непонятно, что именно не работает.

— Ждал результата на этапе обучения, хотя уже на 300-м клике было видно: CR с лендинга 1,2% при норме 3%.

Что изменил потом:

1. Один адсет — один сегмент аудитории.
2. Правило остановки: если CPL выше KPI на 50% после 150 кликов — режу без сантиментов.
3. Лендинг проверяю отдельно через органику до запуска платного трафика.

Провал стоил 40 000 ₽. Урок — бесценен. ⚡