Слил $2 400 за три дня на Facebook — и вот что пошло не так.

Слил $2 400 за три дня на Facebook — и вот что пошло не так.

Запускал офферы по микрозаймам. ГЕО — Казахстан, аудитория «25–45, интерес финансы». Крео — стандартный pain/gain, нормально зашедший в других ГЕО. CTR 3,2%, цена клика $0,11. По всем метрикам выглядело живо.

Проблема вскрылась на третий день: конверсии были, но 70% заявок — мусор. Люди вводили данные, но не проходили скоринг. Approval rate рухнул до 14% при нужных 40%+.

Где ошибка? Аудитория по интересам «финансы» в КЗ собирает не тех, кто берёт займы, а тех, кто читает про инвестиции. Платёжеспособная аудитория, но не целевая для МФО.

Что надо было сделать:

— Взять look-alike с базы одобренных клиентов от рекла, а не лить на холодный интерес
— Сначала тест на $150–200, смотреть approval, а не только CTR
— Согласовать с партнёркой минимальный трафик-тест перед масштабом

⚡ Главный урок: CTR и цена клика — это метрики рекламной системы, не вашего кармана. Считай только approval rate и ROI. Всё остальное — шум.