Как собрать Pinterest Ads-кампанию под B2B-спрос

Как собрать Pinterest Ads-кампанию под B2B-спрос

Если вы запускаете Pinterest Ads для B2B, не начинайте с «продажного» объявления. Сначала соберите воронку под то, как человек ищет решение: от идеи и сравнения — к заявке и повторному касанию. В 2026 это особенно важно: чистый лид без контекста слабее, чем связка с ретеншн-логикой и передачей данных в RevOps.

— **Сгруппируйте аудитории по намерению.**
Разделите не только по должностям, но и по стадии запроса: исследует, выбирает, готов к контакту. Для Pinterest это критично, потому что трафик часто приходит на раннем этапе.

— **Соберите креативы под разные сценарии выбора.**
Один макет — одна мысль: проблема, способ решения, результат. Не перегружайте визуал деталями, лучше сделайте серию карточек с разными углами одного оффера.

— **Свяжите объявления с контентом, а не только с формой.**
Вместо прямого ведения на заявку дайте статью, кейс, чек-лист или сравнение. Это повышает доверие и помогает дожимать пользователя в условиях zero-click-эпохи.

— **Настройте передачу событий глубже клика.**
Отслеживайте не только отправку формы, но и просмотр ключевых страниц, скачивание материалов, возврат на сайт. Для оценки эффективности используйте server-side-логику и сквозную аналитику, а не один last-click.

— **Проверьте связку с продажами и customer success.**
Согласуйте, какие заявки действительно ценны, и передавайте в CRM не только источник, но и тип интереса. Так маркетинг перестаёт гнаться за объёмом и начинает влиять на выручку.

— **Тестируйте не ставки, а гипотезы.**
Сравнивайте не «дешевле/дороже», а разные сегменты, форматы и смысловые акценты. В текущей среде выигрывает концепция, а не безупречность исполнения.

Когда это пригодится: если Pinterest нужен не для охвата, а для системного B2B-потока с понятной ролью в выручке.

— @PinterestAdsRu