Окно атрибуции нельзя ставить одинаковым для всех вертикалей

Окно атрибуции нельзя ставить одинаковым для всех вертикалей

Одна и та же длина окна может показывать «хороший» ROI в одном оффере и тихо убивать масштаб в другом. Причина проста: цикл принятия решения у пользователя разный. Где-то конверсия импульсная, где-то ей нужен прогрев, повторный визит и несколько касаний. Ретаргетинг — это искусство второй попытки.

Для fast conversion вертикалей — нутра, дешёвые товарные офферы, простые лид-формы — обычно достаточно короткого окна. Оно помогает не размывать связь между креативом и конверсией, быстрее чистить некачественные связки и держать CAC под контролем. Для длинного цикла — финансы, образование, B2B, подписки — короткое окно почти всегда режет post-click ценность и занижает вклад рекламы в LTV.

Рабочий подход такой:
• если решение принимается за один-два визита — тестируй короткое окно и смотри на CVR, CAC и долю ранних конверсий;
• если нужна серия касаний — расширяй окно и оценивай не только first conversion, но и assisted conversions, повторные покупки, Retention Rate;
• если трафик смешанный — сегментируй аудитории по стадии воронки, а не держи один срок для всех. Сегментируй или сливай бюджет в пустоту.

Главная ошибка — оптимизировать окно по одному ROI без учёта LTV и задержки в конверсии. Смотри на распределение времени до покупки, а не на усреднённую метрику. Окно атрибуции — твой главный союзник и враг.