Аналитика не спасает бюджет, если вы смотрите на не те метрики

Аналитика не спасает бюджет, если вы смотрите на не те метрики

Частая ошибка — оценивать кампанию по одной цифре: CTR, CPA или ROAS. У каждой метрики свой слой правды: CTR показывает интерес к крео, CPA — цену лида, ROAS — окупаемость, а LTV — качество трафика на дистанции.

Чтобы не принять шум за результат, смотрите связку:
• показы → клики → лиды → продажи
• стоимость лида → доля квалификации → выручка
• крео → аудитория → посадочная

Если просела одна метрика, ищите узкое место по воронке. Низкий CTR — проблема оффера или визуала. Нормальный CTR и плохой CPA — уже вопрос посадочной, формы или качества аудитории. Хороший CPA без продаж — значит, аналитика оборвалась раньше сделки.

Еще одна ловушка — сравнивать кампании без одинаковой базы. Разный период, разный объем трафика, разный источник лидов, разные окна атрибуции — и выводы становятся случайными. Сначала выравнивайте условия, потом делайте вывод о том, что «не работает».

Смотрите не на одну метрику, а на цепочку причин и следствий: так аналитика начинает помогать решениям, а не спорить с ними.