Подборка товаров продаёт лучше одиночного SKU, если собрать её с логикой, а не “на глаз”

Подборка товаров продаёт лучше одиночного SKU, если собрать её с логикой, а не “на глаз”

Подборка в Магазине ВКонтакте работает как мини-витрина: человек видит не один товар, а решение задачи. Поэтому не смешивайте всё подряд. В одной подборке должны быть товары одного сценария: “для дома”, “для подарка”, “для спорта”, “для ухода”.

Собирайте подборку по одному из трёх принципов:
— по поводу: подарок, поездка, сезон, праздник;
— по боли: быстро решить задачу, сэкономить место, упростить уход;
— по уровню выбора: базовый, средний, премиум.
Так покупателю легче сравнивать и быстрее принимать решение.

Следите за карточками внутри подборки. Первым ставьте товар с самой понятной пользой и сильным фото. Остальные должны дополнять его, а не спорить с ним. Если в подборке есть товары разного назначения, конверсия падает: человек не понимает, зачем листать дальше. 📌

И ещё: в названии подборки пишите не категорию, а сценарий. Не “Аксессуары”, а “Что взять в дорогу” или “Подарки без промаха”. Так подборка лучше цепляет в каталоге и в рассылках.

Начните с 3–5 подборок под разные сценарии и регулярно проверяйте, какие из них дают клики и добавления в корзину.