Pinterest как тихая гавань: что рекламодателю на Amazon стоит знать про смену поискового поведения Gen Z

Pinterest как тихая гавань: что рекламодателю на Amazon стоит знать про смену поискового поведения Gen Z

— Источник: подкаст Future Commerce, вице-президент Pinterest по рекламному продукту Джули Таунс
— Контекст для рынка: по данным самого Pinterest, около 40% поколения Z уже выбирают платформу вместо классических поисковиков. Причина не в алгоритме — причина в тональности: молодёжь уходит с платформ, где доминируют конфликт и перегрузка, и тянется к средам, где можно «собирать» и «выражать вкус».

Задача, которую Pinterest решает для брендов
Таунс прямо говорит: Gen Z — это первое поколение, для которого «искать» и «мечтать» — одно действие. Они приходят не с готовым запросом, а с ощущением («хочу что-то тёплое, в бежевых тонах, для веранды»). Значит, верхняя часть воронки — это не про длинный хвост ключей, а про таксономию визуального смысла.

Решение, которое платформа предлагает рекламодателю
Pinterest строит предсказательную машину трендов на собственных сигналах: сохранения пинов, досок, уточнения поиска. Для рекламодателя это превращается в три практических инструмента: тренд-категории с задержкой опережения в 6–12 месяцев, расширения по визуальной семантике (не по ключевым словам) и пакеты «совпадений по вкусу аудитории», а не по демографии.

Результат, который видят бренды
Точные цифры в сниппете не раскрыты, но Таунс фиксирует сдвиг метрик: рост доли мужской аудитории на платформе и рост доли микронучений (micro-intent) — коротких сценариев вроде «ужин на двоих до 20 минут». Это меняет экономику: бренд, который умеет ловить такие микро-интенты, получает более дешёвый верх воронки, чем конкурент, закупающий широкие охваты в социальных сетях.

Урок для тех, кто ведёт Sponsored Products и Amazon DSP
Не сводите Pinterest к соцсети. Для товарного бренда на Amazon это второй поисковик, причём с более «мечтательным» трафиком. Практически это значит три вещи: закладывайте Pinterest в медиаплан как discovery-источник, а не как ретаргетинг; тестируйте креативы сцены использования, а не карточки товара на белом фоне; и не ломайте воронку — из визуального поиска пользователь часто уходит сначала в Amazon, а не в ваш магазин. Значит, в Amazon DSP стоит выделять сегмент look-alike по тем, кто взаимодействовал с Pinterest-пинами, и вести их через верхние этапы рассмотрения товара.

Финальная мысль
В эпоху, когда средний чек в e-commerce проседает на 5–8% и ставка смещается на удержание и пожизненную ценность клиента, дёшево обойдётся тот, кто первым поймает намерение, а не дождётся запроса. Pinterest для этого подходит лучше, чем кажется на первый взгляд.

— @AmazonAdsRuPro