Слил 47 000 ₽ на нутру за 4 дня. Делюсь, что пошло не так.

Слил 47 000 ₽ на нутру за 4 дня. Делюсь, что пошло не так.

Запускал оффер похудалки на Facebook. Аудитория — женщины 35–55, Россия. Креативы с до/после, лендинг с квизом. Всё «по учебнику».

CTR был 2,1% — нормально. Но CPL улетел в 980 ₽ при KPI 450 ₽.

Начал копать. Проблема оказалась не в таргете и не в креативе — а в несоответствии оффера и лендинга. Баннер обещал «минус 10 кг за 2 недели», а квиз начинался с вопроса про хронические заболевания. Пользователь приходил за быстрым результатом, а попадал в медицинский опрос. Отваливался на первом экране.

Починил за час: убрал медицинские вопросы из квиза, добавил первым экраном выбор цели («похудеть к лету / после родов / для здоровья»). CPL упал до 420 ₽ на третий день.

Урок простой: перед тем как трогать ставки и аудитории — пройди путь пользователя сам. От баннера до формы заявки. Руками. Это занимает 10 минут и экономит десятки тысяч.