Ретаргет: что реально работает, а что — иллюзия

Ретаргет: что реально работает, а что — иллюзия

Миф №1: «чем шире аудитория для ретаргета — тем лучше». Нет. Лить на всех, кто зашёл на сайт, — сливать бюджет. Работает сегментация: те, кто дошёл до карточки товара, конвертят в 3–5 раз лучше, чем просто посетители главной.

Миф №2: «частота 1–2 показа достаточна». Для холодного — да. Для ретаргета средняя точка входа — 4–7 касаний. Меньше — не дожимаешь, больше 12 — баннерная слепота и негатив.

Что реально влияет:

— Окно атрибуции. 7 дней против 30 — разные аудитории, разный результат. Тестируй оба.

— Оффер в креативе. Не «вернись», а конкретный триггер: скидка истекает, товар заканчивается, цена выросла. Urgency поднимает CTR на 20–40%.

— Исключения. Если не вычищаешь купивших — греешь уже конвертнутых. Деньги в мусор.

— Посадочная. Ретаргет приводит тёплых — а если лендинг не помнит их контекст, конверсия падает вдвое.

Ретаргет — не «догнать». Это дожать нужного человека нужным сообщением в нужный момент.