Когда смотришь на платный трафик без цифр, легко обмануться красивым CPM и «дешёвыми» кликами. На практике реш

Когда смотришь на платный трафик без цифр, легко обмануться красивым CPM и «дешёвыми» кликами. На практике решает не цена входа, а связка метрик по всей воронке.

Сначала смотри на CTR и CPC: они показывают, заходит ли креатив и насколько дорогой контакт ты покупаешь. Но дальше важнее CVR и CPA — именно они быстро вскрывают слабое место: трафик, лендинг или оффер. Если лид дешёвый, а покупка не бьётся, проблема обычно не в источнике, а в качестве доходимости.

Ещё один полезный слой — LTV и ROMI. Иногда источник с дорогим лидом даёт лучший возврат, чем «дешёвый» канал с пустыми заявками. 📊

Главное правило: сравнивай не каналы между собой по одной цифре, а их вклад в итоговую маржу. Тогда медиабайинг перестаёт быть угадайкой и становится управляемой системой.