Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не из книги, а из собственного факапа.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не из книги, а из собственного факапа.

Запустили кампанию на YouTube с красивым креативом, сильным оффером и, как казалось, хорошей аудиторией. CTR — бодрый, просмотры дешёвые, отчёты выглядели отлично. Мы уже радовались, что «алгоритм пошёл».

Проблема была в другом: трафик был дешёвым, но не целевым. Люди смотрели, кликали, иногда даже оставляли заявки — но в продажу это почти не превращалось. Мы оптимизировались под клики, а не под качество лида. В итоге масштабирование просто умножило убыток 📉

Вывод оказался простым: в платных источниках трафика нельзя судить по верхнему слою метрик. Дешёвый CPM, высокий CTR и активность в кабинете ещё не означают прибыль. Сначала смотри на намерение аудитории, потом на креатив, и только после этого — на объём.

Иногда самый быстрый рост начинается с отказа от «успешной» кампании.