Секретные скрипты переговоров: как сбить цену у блогера в 2-3 раза

Секретные скрипты переговоров: как сбить цену у блогера в 2-3 раза

Блогер почти никогда не режет прайс из жалости. Он режет его, когда видит: ты не «дойная корова», а клиент с альтернативами и железным ТЗ. Запомни базу: цена ломается не просьбой «сделайте подешевле», а рамкой переговоров.

Рабочие скрипты:
— «У нас есть 3-5 похожих размещений, выбираем по конверту. Дайте лучший оффер по формату и срокам»
— «Нам нужен тестовый заход без переплаты за имя. Что вы можете убрать, чтобы войти в наш бюджет?»
— «Если убираем эксклюзив, права на репост и закреп, какая цифра получается?»
Вот тут и вскрывается жадность: половина прайса сидит не в интеграции, а в навешанных допах.

Еще один ход: не торгуйся в лоб. Разбей цену на части и атакуй по пунктам — сторис, пост, UGC, права, срочность, пакет. Когда блогер видит, что ты считаешь каждый элемент, он сам начинает сдувать потолок. И да, фраза «нам важен не статус, а CPM и лидген» действует лучше любого нытья.

Главное правило: сначала показываешь объем, потом давишь вилкой, потом предлагаешь быстрый ответ. Не проси скидку. Предлагай выбор между «коротко и дешево» или «полно и дорого». Так у тебя появляется рычаг, а у него — страх потерять сделку. И именно в этот момент цена падает.