Подборка товаров продаёт лучше, чем один товар — если собрать её без мусора

Подборка товаров продаёт лучше, чем один товар — если собрать её без мусора

Подборка в магазине ВКонтакте помогает увеличить средний чек и упростить выбор. Но работает она только тогда, когда товары объединены логично: по задаче, стилю, сезону или сценарию использования.

Что стоит класть в одну подборку:
— товары-спутники к основному продукту;
— несколько вариантов одного решения;
— наборы под конкретную ситуацию: «для дома», «в поездку», «на подарок»;
— позиции с понятным визуальным сходством.

Не смешивайте в одной витрине всё подряд. Когда в подборке рядом лежат случайные товары, покупатель не понимает, зачем они собраны вместе, и чаще уходит без действия. Лучше 5 связанных позиций, чем 20 разрозненных.

Оформление тоже влияет: у подборки должен быть ясный заголовок, короткое описание и первая карточка, которая сразу объясняет идею. Если покупатель не считывает логику за 2–3 секунды, подборка теряет смысл.

Собирайте подборки как мини-витрину под одну задачу: тогда они помогают не только продавать, но и вести клиента к следующей покупке.