37% проектов валятся не потому, что команда «плохо работала». А потому, что бизнес сам не понимает, что ему ну

37% проектов валятся не потому, что команда «плохо работала». А потому, что бизнес сам не понимает, что ему нужно. Классика: пришли за «сделайте нам платформу», а на деле нужна не платформа, а быстрый способ сократить ручные согласования.

Это главный баг бизнес-анализа: путают потребность с решением.
Нужна не CRM — нужен контроль лидов.
Не дашборд — нужен ранний сигнал, где горит воронка.
Не «новый сайт» — а снижение потерь трафика и заявок.

В ссылочном это тоже больно знакомо. Клиент приходит с задачей «дайте 100 ссылок». И почти всегда это не потребность, а промежуточное решение, которое он где-то услышал, увидел у конкурента или купил на эмоциях. А истинная цель может быть в другом: обойти конкурента в выдаче, усилить коммерческие страницы, поднять доверие к бренду, дожать регион.

Если не раскопать настоящую потребность, вы продадите мусорный пакет доноров, анкорную кашу и иллюзию движения. А потом удивление: «Почему ссылок много, а результата нет?» Потому что лечили не болезнь, а температуру.