Reddit Ads для B2B: как SaaS-продукт собрал SQL-лидов по $12 через комьюнити

Reddit Ads для B2B: как SaaS-продукт собрал SQL-лидов по $12 через комьюнити

**Компания:** RepHub — B2B-платформа для сбора и анализа отзывов клиентов (customer feedback analytics). Рынок США, средний чек контракта $18 000 в год.

**Задача:** Классическая воронка с демо-заявками через LinkedIn и холодные email-рассылки давала CPA (стоимость привлечения) $450 на MQL (маркетинговый квалифицированный лид). При этом только 8% MQL доходили до звонка с продажами — отсев шёл на этапе «компания не видит срочности». Нужен был канал, где покупатель уже в контексте проблемы, а не просто листает ленту.

**Решение:** Запустили Reddit Ads с прицелом на комьюнити r/smallbusiness, r/Entrepreneur и r/startups. Вместо прямой рекламы «купите наш сервис» использовали связку: нативный пост + ретаргетинг через Reddit Pixel.

— Первый этап: в каждом комьюнити публиковали text-пост с разбором: «Мы опросили 200 клиентов из SaaS — почему 63% не оставляют отзывы?» Без ссылок, чисто содержание. Пост набирал 50–100 комментариев — наша команда отвечала с реальным опытом, не скриптами.

— Второй этап: на тех, кто ставил плюс (upvote) или писал комментарий, накладывали ретаргетинг-аудиторию через Reddit Ads (охват 2–4 тыс. человек на кампанию). Им показывали image-креатив с примером дашборда и кнопкой «Посмотреть кейс».

— Креатив — без AI-генерации (сознательно). Скриншот реального интерфейса с аннотациями от руки — так выше доверие в B2B.

**Результат за 90 дней:**
— 186 переходов на страницу кейса
— 34 заполненные формы (стоимость лида: $42)
— 12 квалифицированных SQL (стоимость: $12,5 на квалифицированный лид)
— 2 закрытых сделки на $36 000 общей выручки

Важно: все 12 SQL пришли

— @RedditAdsRuPro