Масштаб без слива: как не убить ROI при росте объёма

Масштаб без слива: как не убить ROI при росте объёма

Типичная ошибка — поднять бюджет в 3x и ждать тех же цифр. Не будет.

Алгоритм, который работает:

1. Сначала стабилизируй. Связка должна держать ROI 50%+ минимум 5–7 дней на текущем объёме. Если болтает — масштабировать нечего.

2. Поднимай бюджет ступенями по 20–30%. Не x2 за раз. Каждый шаг — 2–3 дня наблюдения за CPL и конверсией по воронке.

3. Дублируй кампании, не редактируй. Алгоритм обучается заново при изменениях. Новый адсет — чистый старт без потери данных оригинала.

4. Следи за частотой. При масштабе аудитория выгорает быстрее. Frequency выше 3 — пора обновлять креативы или расширять аудиторию.

5. Контролируй не CTR, а CR на каждом этапе воронки. Рост трафика часто «размывает» конверсию — видно только в разбивке по источникам.

Реальная цифра: у большинства рабочих связок ROI проседает на 15–25% при двукратном росте бюджета. Это норма — если падение больше, ищи бутылочное горлышко в воронке, а не в ставках.