Как сравнивать рекламные площадки без самообмана: схема теста, которая не врет

Как сравнивать рекламные площадки без самообмана: схема теста, которая не врет

Разбираем результаты теста. Ошибка номер один — мерить площадки только по CTR или CPM. Дешевая закупка еще не значит, что связка дойдет до лида или покупки.

Сравнивать нужно по воронке:
— клики: качество трафика и цена входа;
— прокла: глубина вовлечения и отвал по первому экрану;
— лид/покупка: итоговый CPA и конверсия;
— возврат: доля повторных действий, если оффер это позволяет.

Аналитика показала следующее: площадка с высоким CTR часто проигрывает по CPA, если трафик холодный или не совпадает с месседжем крео. И наоборот, канал с дорогим кликом может давать лучший ROI, если аудитория уже прогрета и меньше сливается на прокле.

Чтобы сравнение было честным, держите одинаковыми оффер, крео, гео, лимиты и окно атрибуции. Иначе вы тестируете не площадку, а набор случайных переменных. Чистая статистика, ничего личного.

Гипотеза не подтвердилась, идем дальше: площадка оценивается не по одному красивому метрику, а по цепочке CTR → CR → CPA → ROI. Если хотя бы одно звено ломается, масштабировать рано.