RLSA в поиске: как не сливать ретаргетинг на слишком широкую семантику

RLSA в поиске: как не сливать ретаргетинг на слишком широкую семантику

Списки RLSA работают не как «дожим», а как фильтр намерения. Если человек уже был на лендинге, искал цену, читал оффер или бросил корзину, его поисковый запрос нужно трактовать иначе. Ретаргетинг — это искусство второй попытки.

Практика простая:
— отдельно сегментируй посетителей, лидов и покупателей;
— повышай ставки только там, где запрос совпадает с этапом воронки;
— не смешивай горячие и холодные аудитории в одном списке;
— исключай конвертировавших, если цель — не перепродажа, а добор новых лидов.

Главная ошибка — включить RLSA на весь трафик и ждать роста ROAS. Так ты размываешь сигнал: поисковая фраза уже сама по себе несёт intent, а список должен усиливать его, а не маскировать слабую структуру семантики. Смотри на LTV, а не на сиюминутный ROI: в поисковом ретаргете ценнее не дешёвый клик, а повторный заход с высокой вероятностью заявки.

Минимальный контроль качества: сравни CTR, CVR и долю brand/ non-brand запросов внутри каждого списка. Если список даёт клики, но не даёт лидов, проблема либо в сегментации, либо в посадочной, либо в окне атрибуции. Пиксель не ошибается, ошибается тот, кто его настраивал.

Сегментируй или сливай бюджет в пустоту.