37% проектов валятся не потому, что команда слабая. А потому что «надо было не это».

37% проектов валятся не потому, что команда слабая. А потому что «надо было не это».

Потребность в BABOK — это не список хотелок от стейкхолдеров. Это разрыв между тем, где бизнес сейчас, и тем, где он должен быть. Всё остальное — уже решения: фичи, процессы, интеграции, бюджеты, peopleware.

И вот где обычно ломаются даже сильные команды:
1) Собрали требования, но не проверили, какую бизнес-проблему они закрывают.
2) Приняли промежуточное решение за цель.
3) Начали оптимизировать не KPI, а артефакт — форму, дашборд, flow, CRM-экран.

В рекламе это выглядит знакомо: просят «сделать больше лидов», а по факту нужен дешевле CAC, выше quality score или нормальная сквозная атрибуция. Если не докопаться до потребности, можно год крутить трафик и чинить не то.

Технически правило простое: сначала фиксируем business need, потом — constraints, потом — solution. Не наоборот. Иначе вы не строите систему. Вы автоматизируете ошибку 🧩