RevOps и Google Ads: почему “лид любой ценой” перестаёт работать

RevOps и Google Ads: почему “лид любой ценой” перестаёт работать

В 2026 я всё чаще вижу, что Google Ads превращают в генератор MQL (маркетинговых лидов), а потом удивляются просадке выручки. Проблема не в кампанийх — она в разрыве ответственности: маркетинг оптимизирует за формальные метрики, а sales и customer success (работа с клиентами) получают данные “по воронке”, которые не совпадают с тем, что реально влияет на сделку и удержание.

Моё мнение одно: performance-оптимизация должна быть ближе к бизнес-выходам — квалификации, активации, повторным действиям. Тогда Ads перестают воевать за клик и начинают помогать RevOps (общей модели ответственности за выручку) управлять экономикой, а не отчётностью.

— @GoogleAdsRoomPro