Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной — это уже система, где цифры решают почти всё.

Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной — это уже система, где цифры решают почти всё.

Если смотреть на e-commerce без эмоций, то ключевые метрики обычно такие: конверсия в заказ, доля выкупа, стоимость привлечения клиента и оборачиваемость. Именно они показывают, где бизнес зарабатывает, а где просто крутит бюджет. 📊

Например, рост трафика сам по себе ничего не значит, если конверсия падает. Аналогично высокий оборот не спасает, когда товар зависает на складе и съедает маржу. Важно считать не только выручку, но и чистую прибыль с единицы товара, возвраты и рекламную нагрузку.

У сильных продавцов обычно есть простое правило: каждый товар должен проходить проверку по 3 цифрам — маржа, скорость продаж, остаток. Если одна из них проседает, ассортимент начинает работать против вас. 🚀