<b>5 вещей в ecommerce-крео, которые чаще всего режут конверсию до запуска</b>

<b>5 вещей в ecommerce-крео, которые чаще всего режут конверсию до запуска</b>

Что бросилось в глаза за много разборов: слабое крео в ecommerce почти всегда проигрывает не из-за «дорогого трафика», а из-за базовых ошибок в подаче. На Pinterest это особенно заметно: карточка должна продавать идею покупки, а не просто показывать товар.

— Первый экран без контекста: неясно, для кого продукт и зачем он нужен.
— Слишком много текста на пине: взгляд не цепляется за один смысл.
— Фото «каталожное», но без сценария использования: товар есть, желания купить нет.
— Нет связки между визуалом и лендингом: обещание в крео не совпадает с посадочной.
— Один и тот же формат на все SKU: разные товары требуют разного угла входа.

Есть наблюдение которое стоит проверить: лучше всего проходят крео, где товар показан не отдельно, а в бытовой ситуации — на кухне, в интерьере, в руке, в комплекте. Для décor и commerce это часто сильнее, чем «идеальный» packshot. У покупателя должен быть быстрый ответ: где это живёт и как будет использоваться.

Ещё одна типовая ошибка — делать крео ради красоты и забывать про читаемость. Если заголовок нельзя понять за секунду, а ключевой объект теряется в фоне, CTR обычно проседает раньше, чем начинается тест оффера. Сначала ясность, потом стилистика. Если есть сомнение, убирайте лишнее, а не добавляйте эффектов.

Перед запуском проверьте крео по одному вопросу: можно ли по нему понять продукт, сценарий и причину купить без доп. объяснений. Если да — уже есть шанс на тест.