Один из самых дорогих уроков в CPA у нас случился не на плохом трафике, а на «очень перспективном» оффере.

Один из самых дорогих уроков в CPA у нас случился не на плохом трафике, а на «очень перспективном» оффере.

Продукт выглядел идеально: высокий payout, нормальный лендинг, обещания по апруву — всё как надо. Мы быстро залили тест, поймали первые лиды и решили, что масштабирование уже рядом. Ошибка была в том, что смотрели только на верх воронки. 🚨

На дистанции вскрылась простая вещь: конверт в лид был, а в деньги — нет. Колл-центр резал заявки, гео не тянуло средний чек, а часть трафика давала красивую статистику только в кабинете. Итог — бюджет сгорел быстрее, чем успели перестроиться.

Вывод банальный, но дорогой: оффер надо оценивать не по обещаниям, а по всей цепочке — от CR до фактической выплаты. Если не считать EPC, approve rate и качество источника отдельно, можно очень быстро купить себе «успешный кейс» на бумаге 💸